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商会不能只靠会费谋生存
2017-4-21  13:4

在新的时代环境里,我经常在思考,商会协会到底该怎么生存?网络时代,我认为商会最重要的工作就是织网。商会就是织网的人,怎么去织网?是用信息、情感、信用来编织网,还是用战略、文化来编织网?如何使这个网更加紧密、牢固,富有弹性和活力,这是我们要突破的。

商会协会的发展趋势

在未来5到10年,中国的商协会会是一个什么样的景象,我们到底有没有生存的空间,商协会最终将走向何方?对此,我有几个基本判断。

第一,商协会的竞争将进入白热化的状态。随着政府改革的日益深入,随着行业协会商会登记门槛的不断降低,随着行业协会商会权力的不断回归,所以我们面临的竞争环境将会更加严峻,将会有很多的行业协会、商会在三五年内灰飞烟灭。

第二,随着科技、互联网新技术的出现,行业的界限将会逐渐模糊,随之出现的将是复合型、立体型行业协会商会,那种单纯的行业特色将会越来越少。一个行业协会、一个组织独占企业的资源已经不复存在,接下来行业之间的兼并、企业之间的兼并,商会协会之间的兼并,特别是跨行业、跨地区、跨国界的兼并将风起云涌。如果没有好的产品、品牌、口碑以及文化,要在竞争中获得胜利和生存是非常艰难的。

第三,随着政府机构改革的日益深化,随着行业协会、社会组织发展的日益成熟,未来将会有一批有知识、有文化、有能力、有理想、有职业道德的精英人士走进社会组织,将给社会组织带来巨大的活力,商协会的地位也将得到史无前例的提高。

第四,会费式的生存模式将日益式微,靠会费生存的组织将濒临死亡。一个企业要同时加入好几个商协会,但是这些组织能不能产生价值还是未知。目前的环境下,可能基于一种探索或者情感,企业交了会费,但是随着对商协会价值的发现以及期望值的降低,企业缴费的可能性会越来越小。只有具备特色服务、购买服务、公共服务能力的商协会才能获得生存空间。无论是欧洲模式、美国模式、日本模式、东南亚模式,靠会费生存的社会组织少之又少,如果有,只占整体开支的1/3。如果控制在1/3,有30%的政府购买,有30%的自身创新能力,再有20%-30%的会费收入,这种结构可能会比较合理。但是如果仅仅依靠会费生存,这个组织将难以为继。

第五,商会协会的理论将会得到史无前例的提升。商会协会尚未形成自身的发展理论,无论是运营模式、经营模式、发展战略、角色定位、发展理念和它的价值内涵,到目前均没有全面的、系统的、科学的理论,没有一个权威者对它进行界定。在未来几年,相信会出现多种商协会及社会组织发展的理论,这些理论将会对更多的从业者带来指路明灯。

服务要满足企业的需求

商会协会更重要的是为企业、企业家、行业、产业提供服务,所提供服务必须首先满足企业和企业家的需求,这是我们要研究的。

政策。政府每年都有非常多的资金来支持产业、行业、企业,商会协会需要根据企业、行业和市场的情况,去游说政府给企业更多的资金、税收和土地支持。

资金。几乎所有的企业都面临融资难、融资贵的问题,面对这种需求,我们需要调动商协会的金融资源和企业进行对接,创造各种新的融资模式。

土地。特别是工业企业,制造业需要土地,我们要根据群体的力量去获得相对廉价的土地。

人才。人才是企业发展的根本动力,我们要帮助企业和行业获得更多的人才,解决他们发展的瓶颈。

市场。我们要给企业寻找更多的市场渠道,打开一个崭新的市场。现在的竞争表现为商业模式的竞争,我们要给企业设计更好的商业模式,在产业升级的过程中,引领他们进行产业升级战略的开拓、进行方案的设计。每年年初对会员、对行业进行调研,了解他们到底需要什么。在个性化的时代,我们必须对每个企业进行个性化分析。

商会发展的不同阶段

在行业协会商会初创阶段,企业、组织在发展过程中都会面临从粗放到稳定到发展到高速的过程,我们要把握好博猫娱乐登录在不同发展阶段的基本特征和面临的挑战。

对于商协会来说,5年以下属于初创阶段,这一阶段的商协会具有如下特征:管理方式粗放型、生存方式温饱型、行为方式江湖型、人才方式草根型。5年到10年之间的商协会则处于稳定期。特征表现为:特色型、资源型、合作型。10年以上的商协会,则处于高速发展期。它必须具有引领性、文化性、战略性。随着科技的发展,行业的生死存亡也是在旦夕之间,让大家了解环境、了解自己、未雨绸缪,这就是战略引领。引领投资、引领战略、引领方向、引领路径。

高速发展期的商协会,只有做到战略上的引领,才能够持续的健康地活下去。我们的做法是:我们在10年前就提出了“四互工程”,现在转变成为“五互”,即互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商,互为亲家。引领所有会员进行互相参股,目的是分散风险,共同分享优质企业的成果;引领企业走向国际化,让更多企业到海外上市。

在不同的发展阶段,在不同的时期对不同的企业有不同的战略,以满足情感为中心,不断增进和企业家的联系。而商会与商会之间,协会与商会之间更应该全面联动,相互融合,进行总体分工和内部分工,互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商,到现在的互为亲家。

商会协会怎么走?只要我们不断进行理论上的学习、创新、突破。加强资源上的联合、情感上的联合,加强信息上的联合、知识上的联合,我们会更加强大,更加健康。(文/王理宗)






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