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努力做“世界最好的水泵”
2015-5-28  11:8

                                                           ——记台州市创新转型示范企业新界泵业集团股份有限公司

  新界泵业的2014年是特别值得书写的一年。这一年,新界迎来了创立30周年;收获了中国水工业行业品牌盛会的“最具用户满意品牌”荣誉;实验中心获得了国家CNAS实验室合格评定认可;实现连续9年农用水泵产销量全国第一,公司主营业务收入突破11亿元;荣获国务院颁发的国家科学技术进步二等奖;荣获台州市政府创新转型示范企业称号……支撑这些荣誉和业绩的,是企业的管理创新、产品创新。

广交会上,新界泵业被安排在很显著的位置。

销售网络覆盖全国

  去年12月,市体育馆,连续两天座无虚席,掌声雷动,笑语阵阵,新界泵业集团股份有限公司正在这里举行规模宏大的优秀经销商代表大会。1400多人,历时两天,如此大规模的企业经销商代表大会,在我市企业中绝无仅有。尤其是大会压轴环节,金牌经销商荣耀中最具分量的大奖——年度之星奖,山东临沂总经销赵加云、云南昆明总经销许庶明等6位,让所有人感受到新界对经销的重视。

  新界泵业副总经理、董事会秘书严先发说,新界泵业之所以能连续9年保持农用水泵产销量全国第一(据中国农业机械工业协会权威数据统计),靠的是管理创新,靠的是高品质、高性价比产品,靠的是背后有强大的经销网络。

  这些年,新界泵业在国内市场建立起了完善的营销网络,拥有稳定的客户群体,目前在全国有1100多家批发商、4000多家分销商及15个区域配送中心,销售网络覆盖全国各地,渗透各领域客户。

  2011年,新界泵业引入了领先的营销咨询公司,在双方共同合作推动下,导入了全新的营销模式。在随后的时间里,新界首开行业先河,在全国范围内举行大型营销活动和渠道创新建设。

  3年多的时间里,新界泵业与营销咨询公司一起,巩固传统销售网络,创新营销方式,一方面派业务团队深入市场一线,与经销商一起深入开展品牌形象店建设,统一进行全国范围专卖店的形象升级;另一方面,自创渠道拓展+营销推动的“二招模式”,在市场上掀起了轰轰烈烈的新界水泵营销风暴,极大地提升了新界泵业的品牌影响力和市场占有率,使得新界泵业作为中国水泵行业领军品牌的地位不断加固。

“随便到仓库里提一台水泵都是好水泵”

  在一些行业和领域,要想做销量,往往会在价格上做文章,靠低价竞争抢占市场。省质监局局长高鹰忠上月在我市调研全国水泵产业知名品牌创建示范区工作时,新界泵业董事长许敏田介绍的“新界的最大弱点是产品价格高”一语让高鹰忠一行备感意外。

  一方面是连续9年保持农用水泵产销量全国第一,一方面是价格贵,而架设销量和价格这对矛盾之间的桥梁的是产品质量。

  上世纪80年代,我市遍地都是水泵生产企业,由于产品质量问题突出,成为质监部门重点整治对象。期间,一个朋友“许敏田,你能不能帮我做一台好一点的水泵”的话深深刺痛了许敏田,他想:朋友的愿望代表了大多数消费者对高质量水泵的渴求,也说明现在自己的水泵还没有完全得到市场的认可。同时他又想到:每个购买新界水泵的顾客,花的都是自己的血汗钱,都应该购买到最好的产品,而不需要打招呼、走后门,新界每一台产品从仓库里拿出去都应该是最好的。

  许敏田觉得有责任为用户提供高品质、高科技含量和高性价比的好水泵。当时,他在内心立下了誓言,一定要做中国乃至世界质量最好的水泵!

  带着这种信念,许敏田开始了“造世界上最好水泵”的奋斗之旅:从全不锈钢螺丝到铜质叶轮,从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴,从不锈钢机壳到每个零部件,不惜工本以真材实料确保水泵好品质。值得一提的是,为更好地确保产品品质,新界泵业不但设置了涵盖每个零部件、每道工艺的原料检验、过程检验和产品检验三重检验,更是在业内独创“派专业人员到上游供应商做检验”的模式,从源头严把质量关,以更有效的产品检验保证产品质量没有一点瑕疵。通过3年的努力,新界泵业做到了“随便到仓库里提一台水泵都是好水泵”的目标。(博猫娱乐日报记者 刘振清)

记者手记 〉                                                  以诚信为  立命之本

   新界泵业之所以能做到“随便到仓库里提一台水泵都是好水泵”,在积极探索管理创新、产品创新、标准创新的同时,更因他们坚守“诚信为基、质量为本”的企业形象。

  三角债仍是眼下令很多企业老总头痛的问题,但与新界打交道没有这方面的顾虑。熟悉新界采购的人都知道,新界泵业对供应商从来不拖欠货款。许敏田说,很多供应商不仅不认识他,甚至不认识新界的财务总监,他们只知道新界在每个月的1日、16日会准时打款。因为在许敏田心里,“诚信”两字和产品质量一样,是他最看重的经营理念和企业形象。

  在一次供应商大会上,许敏田承诺:“大家给新界供货,放心,货款肯定不会晚,如果晚了,那一定是银行的问题。”

  有一次,新界的一个供货方偷偷塞给采购员3000元钱,公司发现后,对内立即开除采购员,对外将供货方列入“黑名单”。供货方老总找到许敏田说:“我们的产品质量也不错,处罚三五年教训一下就好了,希望今后能继续与新界做生意。”但许敏田愣是没同意,并且在公司宣布,“我们与供货方签合同时要附加一项条款,一旦出现行贿行为,对方在新界的应付账款都抵作罚款,并且以后永远不再跟他们有业务来往。”反之,很多经销商信任新界产品质量,愿意先打款给新界。“新界没有任何银行贷款,最多的时候,账户里趴着经销商打来的1亿多元货款。”许敏田自信地说,这就是新界诚信的力量。

  这些年,新界泵业始终如一地坚持对水泵的高品质追求,坚守着“诚心为基、质量为本”的责任意识,催促着自己在“造世界上最好水泵”的路上专心走下去,在水泵领域做专、做强、做大。(刘振清)





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