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肯吃苦会找机会,还有心态要好
2013-5-7  11:8

                          管理学院要做很多矩阵分析才能讲明白的多元化,他只说了三个词

                                   企业更喜欢用什么样的人?他道出两个最简单的标准

                              首富宗庆后对话浙大学子:肯吃苦会找机会,还有心态要好

  还是一双黑色的劳动布鞋,一身灰黑色工作便服,娃哈哈集团董事长宗庆后昨天出现在大学校园。在浙江大学管理学院“启真堂”的首堂公开课上,他和浙大学子亲切分享自己的创业实战经验。

  为了仔细聆听这位中国拥有财富最多的人如何缔造自己的饮料帝国,浙大紫金港校区的大教室里坐无虚席。

  中国首富会给这些“90后”带来怎样的一堂课呢?

  宗庆后如家长一般地循循善诱,从局势谈到教育、再到自己的生意经,两个多小时下来,信息量大、含金量高。“首富上的课很实在,教导很受用。”坐在一旁的大二学生对记者说。
   
      谈局势:中国经济将再次腾飞

  宗庆后一开讲就直奔主题,首先谈起了宏观局势。他认为世界经济复苏还早,但国内经济将会再次腾飞。

  “美国虚拟经济比较多,赤字也比较大,复苏没这么快;欧洲长期实行高福利高税收,欧洲人长期的殖民思路,使得享受财富大于创造财富,更难复苏;而最近金砖国家也在下滑。然而对于中国经济,我充满希望,要不了多少时间,很有可能变成世界经济第一大国。”
  宗庆后谈到,虽然由于外部需求减弱,出口会遇到问题,今年一下子也好不起来,但是今后几年中国经济肯定会再次腾飞。
  “经济的发展要靠扩大分配,拉动内需。十八大提出的要让百姓收入翻一番,这是拉动内需的前提。”宗庆后说,和改革开放初期创造财富的方式不同,现在更要创造机会均等、勤劳致富的氛围,先富帮后富,这样先富的人才能受人尊重,也不会出现“仇富现象”。


  谈民营企业:民营经济协作发展的时候到了

  在谈到民营企业的发展前景时,宗庆后说,民营经济的环境会更好,民企的第二个春天即将到来。
  “党的十八大提出了很多振奋人心的方针,比如行政审批制度的改革等。这些方案是打破市场垄断的方案,政府的权力该下放的下放,该取消的审批事项就应该取消。”
  宗庆后总结说,中国经济快速发展的前30年,就是依靠“放权”、“让利”、“开放”,这也是今后一个时期中国经济继续发展的动力。但现在的开放是要对内开放,审批制度的改革目的是真正把市场放开。
  今后民营经济该怎么发展?宗庆后认为浙江民营经济以中小企业为主,转型升级确实存在很多困难,浙江大部分企业都是一家一户的小本生意,怎么转型?当产能过剩的时候,企业掉头很难。
   小企业有市场的风险,也有研发的风险。宗庆后认为,现在民营企业互相协作的时候到了,大企业研发新品,小企业做配套生产,形成产业链。“至于兼并这条路我觉得相对难一些,因为中国的企业家宁做鸡头不做凤尾,兼并以后老板没得做了,很多人不愿意。”

      谈生意经:关键搞清楚消费者需要什么  

  娃哈哈25年来的道路走得稳健和健康,秘诀是什么?
  宗庆后说,一直以来都坚持走适合自己的道路,他最有体会的是,自己一直坚持主业,并保持小跑前进。
  “坚决不做心中无底的事,踏实做好手里的事。这么多年我们没有负债经营,有大量存款,很多人说我傻,不会用银行的钱,但我觉得还是踏实保守比较好。”
  “大家生产果奶一封(六瓶装)一个口味,我们就一封六个口味。大家卖钙奶 ,我加VC+D,美国流行蒸馏水的时候,我做纯净水,因为蒸馏水成本高、口感差,纯净水更有市场。”
  娃哈哈就这样不断创新产品,走差异化竞争的路线,最终成为了全国最大的饮料生产企业。
  宗庆后透露,目前娃哈哈在科研方面投入很大,专门成立了500多人组成的研究所,拥有不少自主知识产权的专利产品。
   另一方面,产业链长、设备先进,也是能够将企业规模做大的关键。“作为传统的饮料企业,我们的利润率在15%-18%左右,因为我原料自己做,非关键设备也是自己做,每一道工序的钱都自己赚。”
  谈到做生意的精髓,宗庆后说,“做生意无非解决两个问题,谁帮你卖产品和谁来买你的产品?能赚钱就会帮你卖;解决谁来买,那就靠产品的本身,不断研究消费者需要,产品毕竟还是有生命周期的。”
  关于企业的管理体制,宗庆后说自己比较认可高度集中、以人为本的模式。“商场如战场。如果公司里内斗就会消耗企业的发展。我个人的看法,层层上报层层审批的国外制度,也不太适合中国的国情。执行前开明讨论,定下来必须执行的管理方式更有效率。”

      谈青年成长:现在年轻人吃苦的机会少了   

  在要不要搞多元化的问题上,宗庆后特别强调,这个问题主要看一个企业有没有这个需求、有没有能力和机会。“现在娃哈哈有这个需求,也有这个能力和机会,我认为环保和零售业将有很多机会。”
  “简单的道理,首富说起来很朴实,但我们要绕好几个圈,比如多元化,我们会做很多矩阵分析,宗总只说了3个词:需要、能力和机会。”浙江大学管理学院院长吴晓波向宗庆后请教起了教育经。
  “我感觉教育和理论界喜欢把简单问题复杂化,美国人提出蓝海战术,无非就是差异化,理论搞得很深奥,但实际上把学生都搞糊涂了。”宗庆后开玩笑说。
  大学毕业生到公司工作,面临的挑战和需要改进的是什么?从企业的角度,宗庆后只道出了两个简单的标准——“脑子灵光,还有勤奋就可以了。”
  “我初中毕业就上山下乡,去国有农场劳动,一待15年,有很多想法却没机会。但是这15年身体锻炼好了,苦头吃多了就不怕吃苦了,后来就遇到改革开放的机会。”
  宗庆后认为,对吃苦和机会这两个条件,现在的年轻人相对欠缺。“现在年轻人吃苦不多,机会也没我们那时候那么容易,因为竞争非常激烈,创业相对更难。”
  “不过机会要看怎么捡,我说过人民币到处在地上,关键你看不看得见。三百六十行,行行出状元,所以心态一定要好。”

对话 
                                           “对女儿的成长,我的原则是放手让她干”
      为什么娃哈哈不上市?为什么娃哈哈从来不贷款?您对女儿的成长有什么感触?课堂里,学生们的踊跃提问激烈而精彩,宗庆后更是直言畅谈。
  问:为什么首富做生意可以不借钱不贷款,是不是运气特别好?
  宗庆后:我一直强调,娃哈哈是小步快跑,稳扎稳打。事实上,我现在也不需要流动资金,饮料卖出去钱就进来,原材料结账是月底,这个时候钱已经收进来了,为什么可以形成这样的良性循环?靠的是信誉。不过,要是投资零售业投资会比较大,一下子几个亿,这个可能就需要银行贷款了。
  问:对电子商务发展迅速抢占零售业市场怎么看?
  宗庆后:中国电子商务现在一哄而上,也有可能一哄而下。发达国家电子商务也有,但绝对不会取代零售业,电子商务便宜方便,但是不能代替生活体验。也不是所有的商品都可以用电子商务来销售。
   商场因为要扣点,成本高、税收高。电子商务便宜方便,但纠纷相对多,维权比较难。我认为,电子商务和线下零售各有各的长处,可以共同发展。目前电子商务的发展迅速,很大一部分原因是零售商自己把消费者赶到电子商务去的,因此零售商要在降低成本方面下功夫。
  问:谈谈达能与娃哈哈的纠纷。
  宗庆后:其实这个官司很简单,达能想低价收购我们,我们不同意,所以就有了官司,告我们商标侵权。官司的关键在于真理在我们这边,所以国内和国外所有官司,娃哈哈都赢了。
  问:对食品安全的现状怎么看?娃哈哈是怎么实现食品安全的?
  宗庆后:食品安全在中国确实存在问题,但也没有外界说得那么严重,实际上这个问题全球都有。食品追溯到源头都是农民种出来的,所以首先要教育农民,普及知识,有人说现在农民自己种的自己吃,往外卖的又是另外的,这就有问题了。
  其次要提高农产品价格,比如说牛奶,你把鲜奶价格压低,农民为了增加收入,就往里掺水,蛋白质不够了就加三聚氰胺。
  然后要加强监控,要有预警机制。这几年,娃哈哈引进了很多先进的仪器设备和人才,从原材料开始进行严格的监控,全流程地保证食品安全。我觉得这是一个食品企业的社会责任。
  问:对于女儿的成长,有什么样的感受可以分享?
  宗庆后:我可以实话实说,我女儿独立性比较强,有自己想法。她现在用的员工也都是年轻人。我公司的人她不太用。我的原则还是放手让她干,如有什么问题,她解决不了的,我才去替她解决和处理。但是她成长很快,我也很少有这个机会。我前面说的勤奋和脑袋灵光这两个条件,女儿还是具备的,所以我对她很有信心。(徐秀雰)

 





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