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信富万家 幸福万家——记贵州博猫娱乐商会会长李朝英
2013-4-12  17:6

                                                                                         博猫娱乐日报记者 柳文岳/文 谈文儒/图

  从贵阳机场出发,经过约1小时的车程,便到达贵州省黔南布依族苗族自治州首府都匀市。这里山清水秀、人杰地灵,是云、贵、川、渝通往两广、两湖和华东地区的黄金通道,“九溪归一”的剑江水,孕育了这一方富庶的土地,使之成为众多浙商逐梦掘金的热土。

  李朝英所创办的“富万家”总部便设在都匀市中心的现代城,除零售超市主业外,他在这里还参与小额贷款公司、土地开发整理公司、房产公司、担保公司等经营,并拥有所在公司的房产产权。

  在零售业市场狼烟四起的今天,李朝英一直坚持“信富万家、幸福万家”这一核心价值观。以“便宜到家、品质到家、服务到家”的企业经营理念贯穿于整个经营活动之中,受到社会和公众的认可和赞誉。短短的十来年,富万家连锁企业在贵州大地广插旗帜,现已拥有30家各种类型的超市门店和药品门店,成为黔南州最大的民营零售企业。

  人物档案

  李朝英,博猫娱乐市新河镇人,生于1978年。1995年到贵州创业,曾任政协黔南布依族苗族自治州常委,现任黔南州浙江商会执行会长、贵州博猫娱乐商会会长、贵州富万家商贸有限公司董事长,2007年获“贵州省十大优秀青年企业家”荣誉称号。

 

                                                      巧把机遇,知进退方久长  

  正月末的一个艳阳天,在“富万家”总部,李朝英抽着水烟,品着功夫茶,跟记者聊了起来。

  改革开放初期,李朝英所在的新河镇岸头村有不少人办作坊生产中山装,当然,也包括他们家。产品做多了卖不出去,父亲李新富便外出寻找销路。1985年,李新富辗转来到了贵州,从此,便把第二故乡安在这里。

  1995年,李朝英初中毕业后去贵州帮父亲一起卖服装。年轻人有闯劲,李朝英一上手,就往品牌代理方向发展,陆续做起了“才子”、“步森”、“名蝶”等名牌服饰的贵州省总代理。

  几年下来,有了一定的原始积累,“不安分”的李朝英又有了新的想法:在沿海城市红红火火的超级市场,难道就不能在内陆城市发展?

  说干就干,2000年,李朝英在遵义绥阳开办了一间面积约700平方米的小超市,并以父亲名字中的“富”字冠名为“富万家”,意寓“把富裕和幸福带给千万家”。

  超市这一新鲜事物,在交通闭塞的绥阳一开办就吸引了不少人的眼球,生意也挺红火。没多久,当时贵州的一家大型连锁超市就盯上了这块“肥肉”,提出转让要求,并放言“你们这家小超市迟早要被我们吞掉的,不如早点转让减少损失。”

  李朝英却对此并不买账,在他看来,在当时的历史条件下,小超市运转灵活,更容易在交通闭塞、经济落后的地区扎根。“当时,从贵阳到绥阳需要8个小时的车程,物流成本大,不利于开大型连锁超市。”

  果不其然,由于盲目扩张,这家大型超市没过几年就倒闭了。而“富万家”则稳扎稳打,逐步做大。

  2000年至2003年,超市这一行业逐步显现出旺盛的前景,于是李朝英招贤纳士,在全省范围内进行市场调查,最后选择在贵阳、都匀、荔波创办三家连锁超市。

  2001年,随着贵州省荔波县旅游事业的发展,李朝英又投资近千万元在荔波铜锣湾置业开设富万家购物广场。同年,又入驻黔南州首府,在都匀市广惠步行街开办近1000平方米的超市。随着都匀市被评为“全国优秀旅游城市”,2005年,李朝英创办贵州富万家商贸有限责任公司,投资约2000万元在都匀市中心人民广场又创建了一家面积近万平方米的大型综合超市,商品种类万余种,成为都匀市民休闲购物的首选超市。自2003年以来,分别在贵阳、都匀、贵定、罗甸、三都等地新开12家超市。仅在都匀市就创办了十多家药品连锁门店。为统一规范管理,在贵阳、都匀设立公司总部办公区,至此,“富万家”逐步成为贵州大型商业零售民营企业。

                                                                      成功无他,惟苦干惟诚信

  “白天当老板,晚上睡地板。”这是博猫娱乐在外商人创业初期的普遍场景,李新富、李朝英父子俩也不例外。

  2000年,“富万家”在都匀步行街创办第二家连锁超市,由于地理位置的特殊性,不能在白天卸货,而晚上又不便找搬运工,因此,父子俩经常在深夜带领员工一起,排成长队“蚂蚁搬家”。虽然辛苦,但现场气氛却非常愉快。一些离家较远的员工,李朝英还一个一个安排他们回家。

  “富万家”办公室主任老陈回忆说:“李新富、李朝英父子俩那种不怕吃苦、身体力行、生活简朴、关爱员工的精神深深感染了不少求职者立志根植‘富万家’。如今,还有不少初创期的老员工仍然工作在不同岗位,他们是‘富万家’艰辛走来的见证者和实践者。”

  李新富经商有两条铁律:一是不贷款;二是讲诚信,有善心。1996年,他在贵阳一商场做服装批发生意,租了两间门面,其中一间转租给一名卖化妆品的湖南人,当时签订了一年合同,收了5万元保证金。半年后,这名湖南人因经营不善决定关门,跟李朝英打了声招呼后就搬走了。李新富外出回来得知此事,便说:“我们租房子给他,是为了让他能够赚钱。既然他做亏了,这5万元保证金应该退还给他。”

  竟然还能拿回保证金,这让这名湖南人十分意外和感动。后来,他做家电生意重新发家了,每年春节,他都像走亲戚一样,去拜访李朝英一家。

  父亲的第二条铁律,一直被李朝英继承着。开办超市后,李朝英还囤积着价值200万元的服装,按当时的惯例,可以找借口退还给厂家。但是经与父亲商量后,他决定不退还:“经商有道,道就是诚信。”经过处理,这批服装最后只卖了50余万元,净亏150多万元。

  同样的,李朝英早年曾在六盘水市试水的一家大型超市倒闭后,他也坚持诚信原则,没向客户退还囤货,还向消费者退还了全部持有的超市券。

                                                              永续发展,资本运作发力

  如今,富万家连锁超市引进了当前国际零售业最前沿的经营模式和最先进的管理方法,业态涉足大型综合超市、中型标准超市、小型便利店和自营药店。公司推行总部—区部—门店的管理架构,现已形成总部、黔南区部、黔中区部、黔北区部、药房事业部和30家门店的企业规模,并正在拓展黔东区部、黔西区部和黔西南区部,逐渐规划形成门店规模达100家以上的贵州零售明星企业。

  要想逐步形成这样的规模,得依靠源源不断的资金来支撑。资金哪里来?光靠贷款显然是饮鸩止渴。李朝英想到了资本运作这个源头活水。

  资本运作的方法有很多种,其中企业上市应是上策,不过李朝英觉得目前上市条件尚不具备,他选择了除此之外的多条腿走路。

  首先,他利用当地刚起步的新农村建设这一时机,与政府合作,做土地整理项目。以此为契机,涉足同样是刚起步的房地产市场。如此顺水推舟,又相继开办了担保公司和小额贷款公司。他经营的都匀市众乾小额贷款公司,是工信部第一批批准的小额贷款公司。

  作为第一批“吃螃蟹”的人,李朝英尝到了资本运作的甜头。他的小额贷款公司的主要客户群是房地产公司,贷款抵押物是未出售的房产;另外,他还派财务人员去监管对方公司的资金。如此双管齐下,小额贷款公司便很少有坏账而收益颇丰。

  “小额贷款公司的最终发展目标是村镇银行,我会朝着这个方向去努力。”李朝英表示。

                                                                  极目远景,欲做百年企业

  凭借先进的管理体系、强大的人力资源和雄厚的供应商资源优势,“富万家”在贵州省零售企业中异军突起,连续被评为“贵州省优秀民营企业”、“购物放心商场”、“诚信消费单位”、“明码标价示范商场”等荣誉称号,成了当之无愧的“零售明星”。李朝英本人也获得“贵州省十大优秀青年企业家”荣誉,而他把这些荣誉视为工作的起点,不断探求公司的发展远景。

  李朝英说:“我不能把自己定位为一个商人,因为我想把企业做成一个百年老店,那就必须主动承担社会责任。”

  在“富万家”,所有的员工都签订了劳动合同,并享受公司缴纳的养老保险和医疗保险,按时足额收到公司发放的工资和福利。“富万家”的高薪和厚遇也是出了名的,公司高管拥有数十万甚至上百万元的年薪,李朝英还给他们每人配备一辆轿车。

  “贵州的确是山清水秀的地方,但经济尚欠发达,很多人还处在贫困线,在我有能力的时候,一定去帮助他们。”这是父亲李新富说的话。如今,李朝英感触更深:“因为我也尝过贫穷的滋味”,并非外界所言的一路坦途的“富二代”。因此,他始终坚持有了事业,不忘社会,经常在公司各种会议上说:“我们每一位员工,每一位管理者都要关注民生、反哺社会,只有社会认同了我们,公司才会不断发展壮大”。

  在扶贫济困方面,李朝英更是责无旁贷。2003年以来,他多次资助贫困学生圆了大学梦。2008年初,黔南天寒地冻,他设立“爱心超市”窗口,为数千低保人群平价供应粮油肉食;同年5月,汶川大地震发生后,他发动公司员工向灾区捐赠。李朝英和他的“富万家”每年用于社会救助、帮扶、赞助的资金达50多万元,充分展示了“富万家”人的社会责任。2010年,公司还成立了一个贫困生助学基金会,旨在建立长效机制帮助更多贫困学子圆大学梦。

  李朝英认为,尽管企业是以追求利润为目的,但这绝不是企业家的最高追求和惟一追求。“我已办企业13年,希望能把这家企业做到130年。要做百年企业,得有一支稳定的、忠诚度高的中坚力量,我会逐渐把公司股份分配给他们。至于两个儿子,我希望他们成为公司的一份子,而不是掌舵人。”





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