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林银方:以行动造就博猫娱乐机床龙头企业
2013-1-5  17:6

                                                             当修理工起步 爱动脑筋 爱看名人创业书籍的老板

                                                                  以行动造就博猫娱乐机床龙头企业

林银方(左)正在指导员工,如何操作机床  

    “现在很多人都说要创业,纸上谈兵谁不会,可是真正做到的又能有几个,从一开始下定决心创业,到选择哪一行,一直到如何打开市场,创立自己的品牌,增加产品的附加值……这一路下来,不是光在心里想想就可以实行的。”博猫娱乐市大森机床厂总经理林银方的创业经就是把想到的付诸行动。

  大森机床厂成立于2004年,生产基地位于松门镇星光村,占地35000平方米,虽然成立只有8年时间,可是发展的速度却非常快,从原先的十几个人到现在的300多人,从年产量六十几台到现在每年生产两千多台,大森机床正在成为台州地区数控机床的重点骨干企业。

                                                         要创业先选业

  很多人现在从事的行业都跟自己以前的人生经历和兴趣脱不了关系,作为大森机床的灵魂人物,林银方也不例外,他说,自己之所以选择机床行业,跟早些年自己当学徒的工作经历有着莫大的关联。

  17年前,林银方刚从高中毕业,因为成绩不是很理想,他去当了机床修理学徒,“我当时可并不是随便选择这个行业。”林银方说,“那个时候我国工业正在飞速发展,在GDP中所占的比重也越来越大,而且能运用于工业企业的机床,也是那个年代企业生产的必需品,具有强大的市场前景。因为看中了这个行业的未来发展,我才会去当机床修理学徒的。”林银方说。

  经过三年的学习,林银方掌握了基本的机床修理技术,并开设了一家机床修理厂,招了四五个工人开始接生意,为一些企业修理机床,“虽然刚开始只是小打小闹,但是,就是在这几年的修理过程中,我积累下了一定的经验和人脉,这也为我以后从事机床制造行业打下了基础。”

  因为林银方与他的工人们有着过硬的技术支撑,渐渐地,林银方的机床修理厂在各镇有了名气,“当时许多大型国有制造企业也都会请我们过去修理机床。”林银方回忆道,“有一次,我们去一家生产摩托车配件的厂里修理机床,一进车间,我们就被一台台进口的洋机器给吸引住了,干净的机面,合理的技术设计,跟我们平时所看到的国产机床有很大的区别。”

  林银方说,当他们修理完这些机床,开机运行时发现,洋机器不仅外观与众不同,而且工作效率是国产机床的两至三倍,相当节省劳动力。这让林银方他们很是着迷,“打造属于中国人自己的机床”的信念也是在那时候萌发的。

  2004年,林银方结束了机床修理厂,正式进军机床生产行业,“现在听我讲创业史好像很简单,但其实这一路走来并不容易,又岂是一两句就能讲完的。但有一点经验可以共享下:我一直认为,要创业必须要先选业,你要从事什么行业,这个行业的未来前景如何,决定了你以后成功与否。”林银方认为,要想创业,必须先分析这个行业是朝阳行业,还是夕阳行业,未来20年内,发展前景如何,等有了很准确的把握后,再一鼓作气拿下,不能犹豫、不能害怕。

                                                          积极寻找技术突破

  公司成立后不久,林银方就带着他的设计师们打造出了大森机床的第一台机床,“这台机床对我们来说意义重大,它肯定了我们之前所有的努力,也为我们今后指明了方向。”

  林银方说,虽然有了第一台机床,可这台机床在当时的这个数控行业里还只是基础设备,并没有多大的创新,要想在技术上有更深一层的进展,还有很长的一段路要走。“我们当时与广州、南京的一些大公司都有业务上的合作,而且这些大公司承接的都是国内外知名品牌的生产业务,如西门子、TCL这类的,可以说,他们已较早地在设备上和技术上与国际接轨,这为我们这些刚涉足机床行业的新人们指明了方向。”

  林银方抱着试试看的心态与广州的一位厂家取得联系,希望他们能提供一些技术上的帮助。“不过,当时那位厂家并不看好我们,因为我们刚刚涉足机床行业,规模小、实力不强,而制造出一台技术含量较高的数控机床,要有强大的人力、物力、财力的投入才行。”但是,林银方并没有就此放弃,他依然坚持寻找技术合作单位,“因为一个企业光靠普通的机床产品是不能长久走下去的,技术突破才是企业发展的核心。”

  “我几次三番与对方厂家联系,把我们的研究方案、企业的未来规划详细地跟他们说明,让对方明白我们涉足该行业的决心和信心,功夫不负有心人,对方最后肯定了我们的诚意,并答应在电脑控制系统方面给我们提供帮助。比如说如何编写一些电脑程序,控制机床打造出弧面、螺纹形的零配件等,这都是当时我们无法突破的难关。”林银方说。

  在与其他有着先进技术的企业合作中,大森机床不断进步着,到目前为止,大森机床已经有了自主研发的五面体立式加控中心、龙门卧式螳铣车床、斜床身三轴数控车床、龙门五面体加工中心等产品,销往全国各地,年销量更是以每年10%的趋势在增长。

  林银方说,他们的数控机床“含金量”已经位居机床行业的前列,“不过,我国机床产业现在呈现的是‘三大一小’之势,也就是消费大国、生产大国、进口大国和出口小国,在出口方面,我们依然很弱,为了增加出口销量,我们还在泰国境内设立了经营门店,从目前来看生意还不错。”

                                                             工作中不忘“充电”

  从2004年大森机床成立到现在,8年时间,它已经发展成为了博猫娱乐机床行业的龙头企业。在跟林银方交流的短短几个小时里,记者发现林银方很爱学习,随身携带着李嘉诚等成功人士所写的创业书籍,谈话中所流露出的创业理念也是与众不同。

  “我喜欢看国内外成功人士的创业书籍,我觉得他们之所以能获得今日的成功,一定有着独到的经营理念。”林银方聊起了松下电器的创业人松下幸之助卖豆子的故事,他说这个故事给了他很大的启发。

  “少年时代的松下幸之助只受过4年小学教育,因父亲生意失败,曾离家到大阪去当学徒,在这期间他曾去一家电影院卖香烟、豆子等零食赚取些外快,也是在这过程中,他发现他在卖的豆子,别人也在卖,要想获得市场,必须在价格上动点脑筋。为了赢得顾客,他不惜以豆子的成本价出卖,这也让他很快就有了一批固定的客户源,可是一直这样保本没有盈利的卖法不是长久之计,很快他注意到一般客人买了豆子后,都要买一瓶水,于是他就开始附带卖水,赚取水的差价。就这样松下幸之助在卖豆子与水上双双获利了。”

  林银方说,虽然是一件普通的小事,但也可以看得出一个人经商的理念:善于观察,抓住机会,不要因一时的得失而斤斤计较,“这些书对我的影响很大,毕竟我们这一代人创业非常不容易,要在这瞬息万变的市场环境下,依然保持企业高速发展更是难上加难。给自己不断地充电,改变自己的思想,紧跟时代的潮流,这是非常重要的。”

  采访中,林银方提到现在很多大型企业,对自身的要求都越来越严格,像一些企业每年都给自己的生产部门定要求,在不影响产品质量的前提下降低生产成本,但如果发现降低成本的同时,也让产品的质量打了折扣,那么这个部门将会受到处罚,“现在的消费者都希望以最低的价格买到最好的产品,这也将是今后市场发展的方向。”

  大森机床也正在朝着这个方向发展着,它每年投入几百万元的研发资金,开发新的程序编程,降低生产成本,“我们不仅要在价格上获得客户的认可,还要在质量上获得客户的信赖,这才是大森机床坚持不懈追求的目标。”林银方说。(博猫娱乐日报记者 潘璐萍 文/图)





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