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陈立新:办企业也需“木桶效应”
2012-12-18  17:6

                                                                                             ------拿着地图闯了大半个中国

  台州英络克工具有限公司今年虚岁才3岁,2010年“出生”在温峤镇横泾工业园区的它在那个有着众多工量刃具企业的老牌名镇里可以说还处在婴儿期。可是为了它的出生,英络克工具有限公司的老总陈立新却整整准备了26年。从一个常年忙忙碌碌、东奔西跑却赚不了什么钱的小贩到如今的规模企业老板,陈立新这一路走得并不容易。他办过工量具经营部,收过废旧电器,他也曾回温峤的工量具老街摆过地摊。而如今,他为哈尔滨飞机制造厂供应刀具,他是沈阳飞机制造厂的合作客户,他购买的瓦尔特五轴联动刀具磨床填补了台州在德国五轴联动工具磨床进口的空白……

拿着地图走了大半个中国

  陈立新是幸运的,出生在文化大革命时期的他,曾经最大的梦想就只是吃饱喝足不用下田干活而已。可是之后的改革开放给了陈立新走出去的机会。1984年,19岁的他跟着大人们投进了经济的大潮中。

  “不像现在是市场经济,我刚出来经商那几年,还是‘计划经济’,我们就是看中了这点,所以四处收购五金工具和废旧电器。”陈立新说,那时候他就凭着一张地图,走过了大半个中国,南至云南贵州,北至辽宁黑龙江,西至甘肃青海。“西南、西北、东北三省……除了西藏、新疆等比较偏僻的地方,哪里有合适的货物我们就往哪里去。”陈立新说,当时博猫娱乐做这种生意的人很多,大家把收购来的货品发回到博猫娱乐,有的重新加工,有的把加工好的成品就直接拿来卖,直到温峤的工具市场逐渐形成。

  “因为这种收购生意做了十几年,我对这个工具市场也有了一定的认识,对一些主流产品也比较了解,认准这个产业有发展前景后,我就在黑龙江哈尔滨市办了一个工量具经营部,这也算是我的第一次创业。”

起早摸黑 温峤工量具老街摆地摊

  “那时候的哈尔滨是工量刃具的生产基地,来往进出的企业和产品很多,我以为在那里能找到发展的机会。”但是形势不如陈立新所预料,因为人生地不熟、没有客源、又难收账等各种原因,陈立新在哈尔滨的事业并没能维持太久,经营了两年多,没挣到什么钱,失落的他只能打道回府。

  回到老家的陈立新还是选择从事老本行,在温峤摆起了地摊。事实上,那时温峤在全国的工具市场上已经崭露头角。那1500米长的温峤老街上,每天都有很多贩卖工量刃具的小贩在摆地摊。“那时候市场上有句话,叫‘全国工具温峤卖’,所以别看那时候大家都是小打小闹,货品还是比较齐全的,而且顾客也多。”陈立新说,当时的温峤已经隐约有了“工量刃具名镇”的气势。但不可否认,那时候的工量刃具市场竞争就十分激烈,陈立新至今都记得那时候的辛苦,每天天还没亮就得起床,推着手拉车摆摊,等着来自路桥、温州、宁波等地的经销商前来选购,如果当天碰到个大客户你还能赚点钱,如果运气不好,一整天下来都没有什么顾客。

  不过让陈立新觉得庆幸的是,在哈尔滨的两年里,他结识了不少哈尔滨工量刃具厂的朋友:“这帮朋友在我回到博猫娱乐后依然帮了我很多忙,在他们的帮忙下,我把不少哈尔滨的优质产品拿到了温峤的工具市场销售。”有了稳定的货源和丰富的产品种类,陈立新终于在这条老街上站住了脚。

放眼长远 选择了数控设备

  一晃眼十几年过去,2008年的金融危机让陈立新开始警醒,“虽然当年的经济危机对我们机床刀具行业的影响并不大,但却提醒了我们:刀具行业必须改革。”陈立新说,随着时代的发展,制造业对刀具的要求也越来越高,原先普通的高速钢刀具已经渐渐失去了优势,也就是在那样的情况下,陈立新对正在兴起的数控刀具产生了浓厚的兴趣。

  “那时候我在各大展会上发现数控设备逐渐受到各大企业的关注,不少制造业都先后放弃了传统刀具,而选择了数控设备。”陈立新说,看到这一发展趋势,他就开始琢磨着要做比传统刀具更有优势的数控产品,经过多方了解、对比,陈立新选择了生产高端的整体硬质合金刀具。

 2010年,陈立新创办了台州市英络克工具有限公司,并把眼光投向了精度更高的国外先进刀具制造设备。

精益求精 引进国外先进设备

  公司成立了,目标也有了,陈立新哈尔滨朋友恰在这个时候为陈立新送来了东风——介绍来了哈尔滨飞机制造厂这个大客户。

  问题也在这个时候出现:哈尔滨飞机制造厂的团队来到英络克工具有限公司考察时,认为国产设备的刀具制造精度不够,可能无法满足他们的要求。于是陈立新马上想到了曾在国际性机床工具展会中注意到的世界先进刀具制造设备,最后他狠了狠心,花了230万元买下了德国瓦尔特五轴联动刀具磨床。这台机床的出现,填补了台州在德国五轴联动工具磨床进口的空白,也让陈立新最终拿下了哈尔滨飞机制造厂这个大订单。

  “我的这台机床正式投入生产后,又碰巧遇到了2011年国内开始扩大内需这一个好机会,大幅度地刺激了消费,让我的产品一下子供不应求。”陈立新发现仅仅一台先进设备远无法满足客户需求,也做不出产值,于是他又投入大量资金,购入了第二台、第三台……如今,英络克工具有限公司已经拥有五轴联动数控磨床4台。

  陈立新向记者讲述创业经历。

抓细节 做品牌 办企业也需“木桶效应”

  采访中,陈立新说起了“木桶效应”:“一个装水的木桶,若其中一块木板很短,那么这个木桶的盛水量就会被短板所限制。若要使此木桶盛水量增加,只有换掉短板或将短板加长才成。”

  陈立新认为,“短板”的长度、细节决定了一件产品质量的高低。“我曾经就吃过不加长短板,不注重细节的亏。”陈立新说,之前英络克曾经给一家外资公司加工过产品,可是后来,这家公司退回了所有的货物,原因仅仅只是因为2度之差。原来当时那款产品的尾部连接过渡的角度要求是32度,而陈立新交出的产品连接点角度却只有30度,日方认为这会对他们公司生产的产品质量产生影响,于是拒绝接收这批产品。

  “就是从那个时候起,我们决定一定要抓细节,做精做细任何一样产品,只有这样,我们才能真正做大企业。”陈立新现在的座右铭就是“小事成就大业,细节决定完美。”

  除了做品质,陈立新也一心做品牌。为了树立品牌,陈立新更是四处参加展会,推广产品知名度,温州、宁波、北京、上海、青岛、重庆、武汉……光今年就参加了二十几个展会。“博猫娱乐有太多我们这类型的企业,在市场上打价格战实在是太被动,只有走精品高端路线,让客户主动来找我们才能真正有出路。”陈立新说。(博猫娱乐日报记者 赵碧莹 通讯员 谢小敏 文/图)

 

 





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