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“铁马”董事长张臻的创业史-----几千元起家 成就上亿元产值
2012-8-13  17:6

  

 

编者按
  一个城市只有不断创新,不断创业,才能巩固已有产业优势、延伸产业发展链条,才能广泛吸纳生产要素,以存量引增量,提高城市的带动力和辐射力,提升城市的财富创造能力,推动地区财富增长能力。
  近年来,我市以创建省级创业型城市工作为契机,一直在积极促进创业,鼓励创业,希望激发全民创业活力,将我市打造成创业体系健全、创业服务完善、创业环境优良、创业人才聚集、创新企业众多、创业投资活跃的创业型城市。
  今天起,市人力资源和社会保障局联合本报开设“争创省级创业型城市·创业之星”专栏,旨在宣传全市各个阶层的创业之星,分享他们的创业故事和心得。
 

  张臻曾经捧有令人羡慕的“铁饭碗”,做着让人嫉妒的清闲工作,但他却毅然放弃了这一切。因为对成功的渴望,当时才20出头的他毫不犹豫地下海了。仅凭从亲戚朋友那儿借来的几千元,他一手创办了远东铁马自动化设备有限公司,研发出了当时国内第一条电子节能灯自动流水线,与PHILIPS等多家国际知名企业建立了长期合作关系。如今,这家企业已成为了年销售额达9000多万元、实现工业产值上亿元的企业。

                                                   童年的梦想让他放弃铁饭碗下了海

  当年的张臻才20岁,在盐务局“当差”,这份让人羡慕的工作,在他看来,相当清闲,他觉得这并非是他想要的生活,他想要创业,渴望更大的成功。

  “这和我小时候的经历有关吧,因为童年过得很清苦,所以长大后总想要赚大钱。”眼前,这位才40出头却坐拥产值上亿元的公司董事长回忆道,小时候,兄弟姐妹众多,仅靠着在盐务局工作的父亲和当教师的母亲两人的微薄工资,维持一家人的生计。张臻至今还记得兄妹几个吃不饱饭的场景,看着别人家的孩子喝上几口番薯汤都馋得直咽口水。

  “那时候,我还经常去捡稻秆。”张臻比划说,在那个物资匮乏的年代,连稻穗都没得捡,他们只能捡些稻秆来为自家的煤炉起火用,就连这还需要手脚利索些,否则,连稻秆也被会人捡光。

  在这样的环境下长大,张臻从小就埋下了要创业的种子,“那时,我就立志长大后要让自己和家人过上好日子。”

  在盐务局做了一年不到,张臻就选择了停薪留职,帮人跑起了推销流水线的业务。都说隔行如隔山,可张臻跑起业务来却丝毫不含糊,陆陆续续为厂里带来了不少单子。不过,张臻并不满足这小小的成绩,他只把这当成自己的跳板,他还有更远大的理想。

                                                   几千元起家,研发出国内第一条自动流水线

  1992年,已经跑了一段时间业务的张臻开始对流水线这个行业有了些了解,他决定自己创办一家小厂。在父母的帮助下,他借了几千元钱,购置了简陋的设备。就这样,他的这家取名为铁马自动化设备有限公司的流水线小厂在松门成立了。

  成立之初,凭借之前的业务基础,张臻很快接到了第一单生意,3条流水线业务,第一年就为厂里创造了二三十万元的销售额。然而张臻并不满足,他跑业务、下车间,经过一年多的接触,他从一个对流水线丝毫不懂的门外汉成为了这个行业的专家。1994年,他亲自设计和开发的节能灯自动老练线及老练专用灯座为其带来了5项专利,他还与浙江阳光集团合作研发了中国第一条电子节能灯自动流水线。“铁马”的率先创新,改变了传统的节能灯生产工艺,使得铁马自动化设备成了节能灯生产线的代名词,至今全球节能灯生产线大部分还采用铁马的生产工艺。

  有了这样的技术,张臻就希望企业能迅速占领市场,上海、南京、杭州等几个城市是他经常出差的地方。事业刚起步没多久的张臻,将大部分的资金投入到了企业的生产中,所以,自己出差的费用少之又少。

  “那时的确挺辛苦的,火车不坐卧铺,住5块钱的旅馆。”张臻说,当时的交通条件不比现在,出差时往往蹲上一天一夜的火车,只能在过道或者座位上挨过一宿。到了目的地谈业务,他便住5元一间的地下旅馆,那种照不到阳光,阴暗又湿冷的地方。

  除了自己跑业务,张臻还得自己结算货款,“那一年腊月廿七八,差点就赶不及回家过年了。”当时,湖北的一厂家以整车的微波炉抵账给张臻。正值春运高峰,张臻一个人押着整车货运到客运站,再从客运站启程回博猫娱乐。屋漏偏逢连夜雨,半夜时汽车途中抛锚,无奈的张臻只得和其他乘客一起下车卸货,直到第二天客运公司派车来,整整一夜他都不敢合眼,直到一车货物完好无损地运回家中。

  “不过,那个时候自己不觉得苦,只一心想要成功。”回忆起那段时光,他显得轻描淡写。然而正是通过他的努力,“铁马”在当时节能灯流水线的市场占了举足轻重的地位,与PHILIPS、GE等国际知名企业建立了长期的合作关系,“铁马”的足迹也踏上了全球30多个国家。

                                                       企业要发展 还得不断创新

  之后的几年,“铁马”诚如张臻希望的那样,以奔腾之势迅速占领市场,特别是拳头产品节能灯生产线,不但在国内市场占据了绝对优势,也赢得了国际市场大多数客户的青睐。

  不过,在张臻看来,这只是他迈出的一小步。2000年,他带领“铁马”做出了更大意义上的创新,成功开发出了全自动床垫生产线,改变了床垫的工艺,提高了生产效率。

  “当时床垫生产企业的生产方式比较落后,每人一天最多只能生产10来张,但有了这条生产线后,效率提高了三到五倍。”张臻介绍,当时他瞧准了日益兴起的床垫市场,带领企业成功开发了全自动床垫生产线、全国第一台滚筒式席梦思围边机。如今,这个项目支撑了企业30%的产值。

  “客户总是喜欢新鲜的,这就是市场的心理,企业生存发展的核心动力就在于创新。”极具创新思维的张臻认为要占领市场,必须得主动。

  2004年,他把企业重心从制造节能灯生产线转向了直接生产节能灯,并注册了“深度广电”这个品牌,还把市场定位在高端产品上。

  在张臻的带领下,公司的各项技术不断创新。针对节能灯行业劳动密集型的特点,他们研发了节能灯自动装配线,帮助生产节能灯的企业节省了大量的人工费用,降低了成本。2010年6月,节能灯自动装配线被列为“科技型中小企业技术创新基金”国家立项项目,该项目拥有国家专利10项,其中3项为发明专利。

  目前,公司正在往LED市场进军,LED自动组装生产线已经到了最后的攻坚阶段。该项目的成功开发,将填补国内LED自动组装生产线的空白。

                                                            敞开怀抱 拥抱人才

  如今的“铁马”已是一家生产总值上亿元、年销售额9000多万元的企业,就在企业发展蒸蒸日上之时,张臻开始改变企业的管理制度和模式。

  张臻说,一个人的能力是有限的,企业的发展需要各种各样的人才,所以“为员工谋求发展”也是他的经营理念之一。2011年,公司出资30多万元,重新改造厂房,并建造了池塘、凉亭等,打造“花园式工厂”,为员工增添了不少乐趣。

  不仅如此,公司还从全国各地引进人才,并用高薪留住人才。为了加强人才储备,公司除了引进技术骨干外,还非常重视一般员工的培训。“人才需要激励机制,要将他们的认知从为他人工作转变为为自己工作。”为此,张臻拿出了20%—30%的股份奖励员工,让他们参与到企业的管理中来。

  因为这样,“铁马”员工流动率特别低。“10多年的老员工也有很多,我们的企业特别有凝聚力。”一位在“铁马”工作了10多年的老员工说,他喜欢而且看好这家企业,这样的企业必将有更足的发展后劲。(博猫娱乐日报记者 孔雪敏 文/图)





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