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林帮法:一个全国喷枪行业的领军人物
2011-11-8  17:6

        时势造就英雄。林帮法一个普通的博猫娱乐人,在改革开放的大潮中,凭着奋勇搏击的韧劲,成就了一个全国喷枪行业的领军人物。五月的一天,笔者走进位于博猫娱乐市箬横镇工业区的浙江奥利达气动工具有限公司,寻觅林帮法这位全国喷枪行业领军人物、博猫娱乐市箬横镇商会副会长自主创新的足迹。

天道酬勤

        林帮法,浙江奥利达气动工具有限公司董事长兼总经理。时光倒流到1996年,那一年林帮法才24岁。他凭着一股闯劲,创办了博猫娱乐市奥利达塑料电机厂,招聘了四五个工人,专业生产供电镀厂专用的焊枪。小厂虽然产值不高,但利润可观。林帮法既当厂长,又当推销员,北京、上海、杭州等城市的大中型批发市场到处跑业务,推销自己的产品。

        俗话说“天道酬勤”。有一次,林帮法推销产品来到北京,碰到一位来自石家庄的老板。那老板见林帮法跑得那么辛苦,便向林帮法提供了一个市场信息,说是市场上喷枪产品很畅销,市场潜力很好,只要林帮法能够生产,每个月5万、10万产品推销包在他身上。因为当时市场上的喷枪型号有10多种,全是引进日本、中国台湾的产品。林帮法在市场上买下了一只喷枪,一看原理很简单。于是,林法兴奋得马不停蹄赶回老家,造模具,聘人才,马上投入生产。这种铝壶喷枪市场上只卖13元一只,可林帮法生产一只铝壶喷枪的成本就高达13元,为人诚实的林帮法不会偷工减料,这亏本的买卖怎么做?办法总比困难多,林帮法不在偷工减料上下工夫,却在创新降低成本中动起了脑筋,改铝质壶为塑料壶。结果推向市场后,消费者不接受,市场不认可,认为塑料壶质量差。

        于是,林帮法用改进喷枪工艺来控制成本。当他发现有喷长方形的喷枪时,马上改进自己的工艺,改圆形喷射为长方形喷射,结果生产出来的喷枪受到市场的青睐。

 走出国门

        “不怕不识货,只怕货比货。”是骡是马都要拉出去蹓蹓。2004年10月,林帮法第一次参加了在广州举办的中国出口商品交易会(广交会),并带了一个四级英语水平的人去当翻译,林帮法也用手势跟外商交流。一开始,外商还不敢相信,因为奥利达这家企业是刚冒出来的。最后还是功夫不负有心人,总算拿下了三个订单。

        林帮法是个善于发现问题的人,他从广州回来后,发现自己的产品的不足部位,手感、外观、密封点还不尽人意。回厂后,林帮法马上对自己的产品进行重新审核调整,细节处理更加到位,技术质量上去了,产品质量提高了。有了第一次的产品亮相,林帮法的胆子也大了。

        2005年3月,林帮法带领自己的专业团队,第一次走出国门,去德国科隆参加世界五金展览会。由于广交会回来后,产品质量提高了,使得在广交会上认识的德国客户开始相信“奥利达”的产品。结果旗开得胜,第一天就有4个客户下了订单。展览会结束,共收获8张订单,共计9.5万美金。

        尝到甜头的林帮法,在这一年里投入会展费用120万元,连续出击拓展国际市场,迪拜、美国拉斯维加斯、俄罗斯莫斯科、西班牙等国际五金展,他都组织团队参加,一年里共参加国际性五金展9次。走出国门参加会展,在客户中营造了影响力,成绩喜人,第一年成交60万美金,大多客户都是在小使牛刀,订单从几千美金到一万美金。第二年成交140万美金,小订单变成了大订单,原先一万美金的订单变成了两万美金订单。第三年,那些老外原先订单几千美金的增加到几万美金,原先一二万美金的订单增加到十几万美金。

        参加国际性会展,使林帮法开阔了眼界,悟出了道理:要想打开国际市场的大门,必须生产质量过硬的产品。

自主创新

当国内喷枪市场出现饱和的时候,林帮法就把目光瞄准国际大市场。“要做全球市场,就要有自主创新的产品。”林帮法说。他组织强大的技术攻关队伍,吸收国外的先进技术,分批次开发,归类开发,共开发了100多种新产品投向国际市场。哪种喷枪适应哪个国家,哪个地区,欧洲、非洲、中东、美洲各需要哪些喷枪,林帮法和攻关人员都胸有成竹。

由于资金的缺乏,模具设备供应不上,林帮法动起了创新的脑筋,他把原来的普通仪表车床改进成所需的模具车床,改进后车床安装了六七把刀,既可挫螺纹,又可加工七八道工序,使产品一次性完成所有工序。在当时资金不足的情况下,新车床每台5万元,而把普通仪表车床改造一下只需3000元。这种改良的车床成本低、工作效率高,产品的性能与外观也满足客户的要求,为以后市场开拓打下了良好的基础,对企业的可持续发展起到了重要的作用。

   林帮法的奥利达公司自进入气动工具以来,不断学习和吸收国内外先进的技术和工艺,自主创新新产品,共获得国家发明专利、实用新型专利、外观专利等各种专利30多项。自2005年3月,林帮法接到第一个叙利亚客商的5850美金的订单后,俄罗斯、巴西、美国、泰国、韩国、法国、波兰、伊朗、沙特阿拉伯等几十个国家的客商纷至沓来。林帮法还把“奥利达”商标在全世界80多个国家和地区注册,打响了自主创新的中国品牌。

领军同行

2008年下半年的世界金融危机,却给林帮法的“奥利达”公司带来了“大练兵”的好机遇。他趁机引进了4台世界一流的数控高速精密机床。“这些机床只要每台由一位技术人员操作,就能在相同时间内完成50个工人的工作量,还有各种大型数控机床等设备可节约人工150余人,劳动效率大大提高。”林帮法在接受笔者采访时兴奋地说,“金融危机给我带来了契机,我派出技术人员去培训机构参加培训,把兵练好,把将培养好,等金融危机复苏,我就大显身手了。”

2009年初,林帮法抓住机遇,投入7800万元,其中5000万元用于兴建新厂区,2800万元用于引进世界一流的设备,形成了一定的出口生产规模。

“2007年下半年,我看到汽车喷漆枪的潜力空间很大,而中国企业没有涉及到这一块。当时的汽车喷枪生产都被英国、德国企业所垄断。我在这里看到了商机,于是决定在同行中要走差异发展的道路。”林帮法说到这里开心地笑了,“企业要学会舍与取,有些产品宁可让给同行做,自己走专业生产汽车喷枪之路。”

“咬定青山不放松。”林帮法认定的自主创新之路就会义无反顾地走到底。从生产中档的喷枪到生产高档的汽车喷漆枪,可以说是林帮法在企业国际化道路上转型升级的一着好棋。林帮法为研究一只新产品——喷漆枪锡壶的变径缩口、翻边技术,整整花了一个月时间进行攻克难关。林帮法采用先进的工艺,研发了一种喷漆枪,将易损部位采用不锈钢,使喷漆枪的寿命增加了十倍。后来,林帮法组织技术人员自主开发新产品,将集成块数字化,并将数字与喷枪技术结合,达到低压力、大流量,这一环保产品的开发,提高了工作效率,减少了喷漆对人体、对环境的污染。这种ST2000、ST3000系列专为汽车表面喷漆设计开发的新产品,填补了国内企业在该领域的空白,并以其优良的品质和相对国外同类产品绝对的价格优势,迅速占领国际和国内市场。2010年订单似雪片飞进“奥利达”,产品供不应求,创产值1.06亿元。2011年外销势头更强劲,1至4月份,出口创汇达到350万美金。

“以前我们奥利达跟着人家后面走,后来是我们超越人家走,现在是我们自主创新领导人家走,很多国内企业仿照我们的技术工艺,仿照我们的枪型。”林帮法总结似地结束了我们的采访。林帮法真不愧为全国喷枪行业的领军人物,他的思路就是与众不同。                                                                      (金宗炳 郑卫 江连秋 文/摄)

                                  林帮法(图左)在介绍汽车喷枪的性能





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