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处处要先人一步 -----江桂兰
2006-4-26  21:6
                                                               ----访富岭塑胶公司董事长江桂兰
        江桂兰是浙江富岭塑胶有限公司董事长。说起办企业14年的风雨历程,她说,想让企业兴旺发达,最主要的就是创新,而创新的关键就是处处先人一步。
        1991年,江桂兰20万元起家,办了一家塑料厂,生产家庭日用品。两年后,她发觉这种产品完全属大路货,路桥、义乌等市场到处都是,而且档次低,没有竞争优势可言。她不愿意跟在别人后面。于是,她开始寻找新的出路,生产新型衣架、皮夹,并通过外贸公司、自营出口、加工贸易将产品销往国外。
        市场竞争相当残酷。到2002年,江桂兰的企业又面临困境。同类产品在国际市场上已经很难打开销路。形式所逼,江桂兰开始到世界各地考察。她发现西方发达国家快餐用品市场潜力巨大。回来后,她开始转产刀、叉等一次性塑料快餐用品。
        塑料快餐用品要想打入发达国家,必须通过一系列严格的检测,这不是一件容易的事,但江桂兰却做到了。她引进人才,创新技术,生产出的产品通过了国际质量体系、美国商检等4项国际权威认证和5项国内认证,各地的订单纷至沓来,企业步入发展的快车道。
        这时,江桂兰发现企业的生产能力已经无法满足市场需要。她下决心从德国进口了一套先进的流水线生产设备。原先,国内这样的产品一次性只能成型16只,她自开模具,一次成型48只,效率提高了整整3倍。
        多年来,江桂兰的企业和我市大部分出口企业一样,用集装箱将货运到宁波港后就完事了。一直有“先人一步”理念的江桂兰觉得,要想与国外大客户保持牢固的关系,仅仅这样做还不行,还要服务到家。去年9月,她在美国成立了富岭塑胶美国公司,将销售机构和仓库直接建到客商“门口”。
        先人一步,为江桂兰的企业带来了丰厚回报。2005年1至11月份,该公司自营出口额达到1234万美元。 (洪和胜)



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