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毛清波:简单的人 走不简单的路
2008-3-31  18:6
                                              ——记北京博猫娱乐商会副会长、浪莎北京总代理毛清波
        走进北京天意批发市场3楼的浪莎店铺,浪莎的系列产品——袜子、内衣、家居服等产品有条理地陈列着。店面的一角放着一张办公桌,桌后的墙上挂着几张照片,是一位三十几岁的中年男子与浪莎代言人张柏芝、苏有朋等人的合影。这位中年男子正是浪莎北京总代理毛清波,这间不足20平米的店铺也正是浪莎北京总店。
        几乎难以想象,就在这不太大的店铺,就在这简易的办公室里,几乎所有北京市场上的浪莎产品都从这流通出去,年销售额达六七千万。毛清波,一个浙江博猫娱乐的普通商人,在北京闯荡整整20个年头,他是怎样演绎他那不简单的人生路?他的创业人生牵动着许多人的心。
                                                         1986 年 “第一桶金”
        毛清波的家族有一门传男不传女的祖传手艺——木杆秤。

        13岁,毛清波小学毕业就辍学在家跟父亲学习木杆秤手艺。当时,在博猫娱乐流传着一句话“第一算命,第二钉秤”,意思是说:算命是当时最容易挣钱的行业,排第二位的就是钉木杆秤,两者都是当时的朝阳产业。

        由于毛清波家做木杆秤的技术是祖传的,在当地小有名气,再加上当时刚刚改革开放,当地有许多豆腐商把豆腐运往外地卖,计量工具只有木杆秤。“所以,家里生意不错,每天都能挣上几块钱,在当时一天挣几块钱已经很不错了。”毛清波高兴地说。
        十几岁的青年,正处于豪情待发的阶段。毛清波不满足于经营家族生意,决心自己到外面闯闯。
        1986年,毛清波16岁。当时,上海纺织业兴盛,虽然只能用布票才能买到布,但布厂的边角料、小零头布却可以直接买卖。当时已有人做贩卖小零头布的生意,16岁的毛清波也看到了这个商机。在他的坚持下,做小零头布生意的亲戚也就带他北上上海。
        由于当时公路不通,绕山路又远,所以去上海只能坐船。当时去上海只有两班船,人又多,船票特别难买。毛清波和亲戚在椒江码头整整排了一夜的队,才买到船票,而且还是13块钱的头等舱,没有别的办法,贵也得买。
        经过12个小时的航程,毛清波总算到达上海,顺利地买到了布厂的小零头布,然后就马不停蹄地回到博猫娱乐。
        第一次自己做生意的毛清波显得异常地兴奋和积极,驮着从上海贩来的这批布料,到处赶集,当地及周边地区的集市几乎一次不落。皇天不负有心人,没过多久,毛清波的付出就得到了回报,他的第一次生意成功了。“足足挣了5000块钱,觉得自己都成富翁了,那时的5000块可比现在50万还耐用。”毛清波自豪地说。
        乘胜追击,毛清波又做了几次布料生意,积累了他人生中的“第一桶金”。
                                                                    1988年 闯荡北京
        1988年,18岁的毛清波发现浙江省内生意人多,地方又小,决定凭着自己做布料生意赚的几千块钱,去闯荡更大的城市,开拓更大的市场。
        毛清波不顾家人的再三劝诫,毅然带着妻子来到了北京,成为了“四无”(无户口、无朋友、无钱、无房)的外地人。上世纪80年代,北京人很排斥外地人,毛清波夫妻俩租了一间地下室,进进出出都遭到房东的白眼。后来,他们生意好起来后,房东还不时地涨房租。
        初来乍到,毛清波没有渠道,只能批点塑料制品到西单等比较繁华或人流多的地方摆地摊。和现在一样,地摊商贩受到工商的管制,时常做好“撒腿就跑”的准备。毛清波回忆说:“好几次来不及,就只能放弃所有商品,空手跑了,在远处眼睁睁地看着自己的商品被没收,心痛又没办法,几天的生意就白做了。”
        对地摊商人而言,挤公交车也是一大难题。因为每次出门都是大包小包,一上公交车就遭到异样的眼神,别的乘客都嫌这些包裹,难免要听几句骂声。毛清波自然是经历过很多。
        白天跑业务,晚上睡地板,住的房子又矮又小,再加上饮食不习惯。面对如此困窘的环境,毛清波也有过放弃北京,回老家继续做木杆秤买卖的念头。但想想自己离家时的豪情和自信,他觉得不甘心,咬咬牙,还是留在了北京。
        虽然地摊生意做得很艰辛,但是到1990年,毛清波还是积攒了一笔资金。当时,浙江人在东钓鱼台形成了一个市场。毛清波从地摊模式中摆脱出来,开始在市场做塑料制品的批发生意。


        那时,改革开放的时间还不久,市场经济、个体经济还没有形成,生意很好做。引用毛清波的话说,当时的商人是“坐商”,只要坐在商铺里,就能做生意、挣钱,完全是卖方市场。
        生意做大后,毛清波就和几个要好的浙江商人商量直接去广东进货。他们一行人来到广东,发现货源充足,就想多进些货,可运输又成了难题。因为当时的集装箱或火车车皮是计划的,不像现在有钱就能运。无奈下,毛清波只能托在广东做生意的老乡、朋友多方帮忙。几经波折,货物终于运回了北京。
        一回生,二回熟。不久,毛清波就在塑料制品的行业里,经营得游刃有余了。
                                                                2000年 浪莎代理
        1994年,毛清波作出了人生的一大决定,从塑料制品行业转到服装行业,店铺也从东钓鱼台搬到了天意批发市场。这一时期,他开始代理“天地人”和“金盾”的系列产品,迈出了进入服装业的第一步。
        2000年,一个偶然的机会,毛清波的朋友告诉他,浪莎集团的北京代理权正在招标,可以试试。毛清波在朋友的陪同下,参观了浪莎集团,觉得浪莎的实力很强;又考虑到袜子是易耗品,市场应该不成问题;再加上浪莎的牌子不错,不但是袜业中唯一的名牌产品,还是惟一的中国驰名商标,每年的广告费都达到上千万元。毛清波相信,有好的品牌,就有好的市场竞争力。代理浪沙品牌不但能做专卖店,还能走大卖场。而北京的市场环境又大而好,这是一个很好的商业机会。
        毛清波当机立断,用3000万元竞争到了2000年浪莎的北京总代理的代理权。值得一提的是,拿到2000年的浪莎代理权,并不意味着就能拿到2001年的代理权,除非完成年销售额3000万的任务,才可以继续保留下一年的代理权。
        鉴于浪莎的品牌和能带来的利润,毛清波把大部分的精力和资金都投在浪莎的经营上,他的努力没有白费。时至今日,他已经连续代理浪沙品牌8年的时间。
        现在,毛清波代理的浪莎北京区的年销售额已达到六七千万,他把浪莎开遍了全北京城:大卖场有50多家,如易初莲花、华联、房山华冠等;专卖店也有40多家,大多在远郊区,因为远郊区的大卖场相对较少。
        “现在,业务越来越大,也越来越好做了。我也从‘四无’人员变成了‘四有’人员。”提到如今的成就,毛清波不时流露出成功的喜悦。(转载自《中国民营经济周刊》2007年7月26日第15版 作者严珊珊)



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