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江福明:一张地图看中兰州
2008-11-10  17:6
        

        江福明名片:1967年生,博猫娱乐太平街道人。现为兰州市博猫娱乐商会第一副会长,兰州市政协委员,兰州市工商联常委,甘肃省浙江企业联合会副会长,甘肃瑞鑫商业管理有限公司董事总经理,兰州海昌食品工业有限公司董事长,甘肃东部新世纪广场商贸有限公司副董事长。
        公司电话:0931-4673536
        公司地址:兰州市东岗东路昌隆大厦708室
        地图是好几年前从书店买来的,就挂在老家石头房子里。
        如果没有这张旧地图,也许江福明不可能跑到重镇兰州,也许就不会有他今天在大西北商界的成就。
        农家出身,住在博猫娱乐市箬横镇的一个村子里,祖孙三代9口人,生活十分拮据。初中毕业后,江福明便步入社会做生意,开始养家糊口。因为上学时地理课学得不错,生活单调、爱好不多的他对地图特别感兴趣。

        做生意,就要各地到处跑,江福明从新华书店买来中国地图,专门挂在床头,没事的时候,一看就是老半天,了解每个省份、城市以及蜘蛛网般的交通。地图让他对未来充满了幻想,幻想着走遍中国,把生意做到全国。

        兰州这个名字从视线中跳出来的时候,是1992年。当时的江福明,正在思考如何在一个行业中把生意做大做精。刚毕业时,他做过食品冷冻生意,后来又涉足买卖废旧电器、滋补品、服装等。虽然生意做过很多,但大都是打一枪换一个地方,有时甚至一年换了3个行业。做了这么多生意,有赚也有亏,江福明觉得自己对行业不深入,也没有研究具体的生意经,人生之路很不成功。
        郁闷的江福明只有研究地图。广袤大西北咽喉要道上的兰州引起了他的注意:黄土高原少有绿色,除了黄河,好像没有其他河流,水产品肯定缺乏;作为一个重工业城市,一定集聚了很多外来人口。进一步想一想,整个西北有很多知青,其中肯定有很多想吃海鲜而又吃不到海鲜的南方人。
        还没有出过远门的江福明突发奇想,去兰州闯一闯,把台州的海产品带过去,也许能开拓一片新天地。
        1992年下半年,带着6800元钱,坐了三天四夜的汽车火车,25岁的江福明来到兰州。没想到,第二天乘公交车的时候,身上的800元钱被偷。虽然很心疼,但这也提醒了他,人生地不熟,做事一定要小心,千万不能盲目。
        花了50元(每月)租下住房,再花30元买了一辆旧自行车,江福明开始考察市场。他想了一个办法:在菜市场租一个摊位作为窗口,摆上浙江的海鲜,了解消费者群体,了解南方人多不多,是酒店买海鲜的多,还是工矿企业买的多。11月,天寒地冻,江福明在露天菜市场租下1.5平米摊位,把别人的海鲜倒过来卖。
        工矿企业、酒店起码有20家,可能成为固定客户群。两个月下来,虽然没赚到什么钱,但海鲜在兰州的市场需求状况已经在心里有了底。1993年春节前夕,通过摊位了解到团购需求大增,江福明回到浙江,通过亲戚朋友担保借钱,用车运来第一批海产品。租不起冷藏车,他请来保温车,用棉被裹得严严实实,成功将海鲜运到兰州。
        一车海产品很快就销售一空,前后一算,一车货居然能赚2万元,这让江福明信心大增。
        兰州果然有庞大的海产品需求市场,接下来的生意十分顺利。在稳住20多家酒店、工矿的固定客户群后,江福明开始做市场批发,不断抢占兰州市场,还把业务的触角延伸到甘肃全省,然后到青海、宁夏,辐射到整个大西北。
        1996年,江福明注册成立兰州海昌食品工业有限公司,将海产品业务打进西北各大城市的大超市,进军终端销售市场。1997年,企业的销售额达到5000万元,成为西北同行中的龙头。2000年,他的海产品销售突破亿元,企业在青海、武汉设立分公司。
        一张地图看中兰州,让江福明终于在一个行业内把生意做大做强,实现了自己的梦想。
        事业无止境。2003年,感觉西北市场趋于饱和、企业也步入成熟阶段的江福明,腾出手来开拓新的领域。时值全国地产热,在他的成功运作下,甘肃东部新世纪广场商贸有限公司成立,将兰州东部商圈最繁华地段的10亩地项目拿下。2006年,一共投资2.6亿元建设的东部新世纪广场隆重开业,吸纳780多家品牌服装商户入驻。现在,该广场一年的营业额超过10亿元。
        也是在2006年,江福明开始创办另一家商业地产公司——甘肃瑞鑫商业管理有限公司,着手在兰州另一处黄金地段开发飞天文化产业大厦。该大厦占地35亩,建筑面积10多万平方米,预计总投资3.5亿元。这一项目预计2009年年底竣工,将打造成停车场、绿化、体育、剧院,设施齐全、休闲娱乐为一体的大型购物广场。该大厦将成为兰州东部商圈的标志性建筑,其年营业额预计超过10亿元。
        对于未来,江福明还打算往国家提倡的能源开发方向发展,不断实现人生价值。
        商战经典案例
        2003年,甘肃东部新世纪广场还是国有企业的一个住宅区。政府招商引资抛出仅仅还是一个地块的这个项目时,很多投资开发商都十分看好,但始终没有人敢接盘开发,其原因就在于该项目牵扯错综复杂的关系。
        经商一定要舍得,先舍而后得。江福明通过股份制方式操作,宁愿自己当副董事长,让合作伙伴有足够的甜头,顺利盘下这一项目。不仅如此,江福明还运作投入9600多万元的拆迁安置费用,并在开业后对所有商户免除一年内所有租金、物业费、电费共计1600多万元的优惠政策,放水养鱼,成功聚集起人气,让甘肃东部新世纪广场繁荣起来。
        人生感言
        做事之前先做人,做一个讲诚信的人。做商人不能光想自己赚钱,学会礼让,先让别人赚钱,实现共赢,走和谐经商之道。
        家乡寄语

        家乡毕竟是生过我养过我的地方,我会经常回家看看,有机会一定积极参与家乡的建设发展。(徐世翔)





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