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朱仁爱:搏击商海 走一条自己的路
2008-11-10  17:6
        他是最早来兰州经商的浙江人之一;他在二十多年的商海搏击中,以独到的商业眼光,屡次转换蒸蒸日上的产业;他所选择的产业总是在同一时期引领潮流;他不善言辞,同行、下属却说他是最会做生意的人;他的名字叫朱仁爱……
        兰州博猫娱乐商会会长、兰州大西北板材市场董事长朱仁爱的创业经历充满了传奇色彩,在他举重若轻始终带着笑容讲述的背后,我们看到的是一个浙江商人的精明和远见。
                                               创业兰州 实现人生第一次起跳
        上世纪80年代,被人们誉为是一个创富的年代,有些人还说,那是一个机遇多得走在街上会被砸脑袋的年代。1986年,时年22岁的朱仁爱是浙江博猫娱乐一个偏僻农村的木器厂的工人,在日复一日重复着单调的家具制作中,他对在当时被人们艳羡的稳定工作产生了想法:“中国有那么多人,每一个家庭都需要一套家具,那是一个多么大的市场啊?”
        想到与得到之间,最重要的就是做到了。就在那一年,朱仁爱在一片反对声中辞去了工作,迈出了他人生最重要的一步———外出创业。没有多少钱,更不知道实现自己梦想的舞台在哪里,像许多浙商一样,他怀揣着梦想离开了家乡。
        第一站选择走进兰州,在今天,朱仁爱依然笑着说:“这可能是老天的安排吧。”当时的兰州在朱仁爱的印象中是个城区很小、没有高楼、街道狭窄的小城。凭借着所带的一点资金,他干起了老本行,不同从前的是,这个小型的家具厂他说了算,他是老板了。
        家具厂的经历坚实了他创业的步伐。要做就做别人没有做过的,他采用的材料、款式、油料全部来自广州。第一批产品出来后,朱仁爱选择了当时最红火的五泉商场投放,与那些还处在传统家具的同类商品一比,好坏立显,生意异常红火,第一桶金由此而获得。
                                               适时转型 兰州家具五金“鼻祖”
        商人可以分为两类,一类是什么赚钱做什么;另一类是开拓新产业去赚钱,这也是商人的两个不同境界。1989年,就在很多跟风者跻身家具业的时候,朱仁爱瞅准了家具上必需的家具五金的巨大商机,果断停止了所有的家具生意,转做家具五金。
        他跑遍全国各地,寻找货源,引进了很多人们见都没见过的家具五金产品。精明的商业头脑成就了他的骄人业绩,没过多长时间,朱仁爱便开拓了兰州家具五金品种最全、规模最大的市场。毫不夸张地说,他理所当然地被称为是兰州家具五金业的开拓者。
        虽然家具五金还在赚钱,但他却看不到所从事行业更远大的前景。因此,他再次萌生了转行的想法。1996年,他又一次停止了全部的五金生意,选择了当时兰州还处于起步阶段的涂料油漆业。
        这次转型应该从1993年朱仁爱拿到嘉宝莉油漆的代理权说起。当时他之所以选择销售油漆,完全是为了扩大自己的经营规模,时过境迁,连他自己都没有想到,自己会专做油漆涂料。1998年,朱仁爱又代理了展辰品牌。1999年8月,注册资金68万元的甘肃南洋装饰工程有限公司成立了。2004年,朱仁爱又拿到了国际知名品牌多乐士漆的代理权。当时,作为一家民营公司,同时代理两个国内知名品牌和一个世界品牌,在全国都不多见,朱仁爱做到了。
        随着销售业务的扩展,南洋公司开始承接外墙油漆作业施工及分包。2000年以来,在朱仁爱的带领下,公司先后夺得兰州标志性建筑“中匈国际大厦”、“世纪广场”以及“甘工大教学楼”、“天庆花园”、“嘉峪关体育馆”等工程的供料及施工。
        目前,甘肃南洋装饰工程有限公司已发展成为一家集销售、涂装、施工、人居环境色彩设计为一体的综合型企业。公司下设ICI涂料形象店、嘉宝莉涂料油漆销售中心、展辰油漆涂料销售中心、腻子厂、涂装工程部、物流仓储部、技术服务部等部门。

        几年来,公司先后荣获省、市、区先进企业、“重合同、守信誉单位”、“消费者信得过单位”、“诚信单位”、“诚信企业”等称号。2003年8月,央视二套栏目组专程来兰州,就涂料市场的发展对公司做实地采访,并进行了多次报道。
                                                  扬帆兰州 打造西北第一板材市场

        也许有人会说,朱仁爱的创业之路太顺了。其实不然,他也经历过失败。采访中,当说到一夜之间几十万元投资付诸东流时,他非常坦然地说:“创业首先要有精准的眼光,同时也要有面对失败的勇气,两者缺一不可。”
        在经营南洋公司的过程中,朱仁爱再次捕捉到了一个商机。随着城市的扩张,原本处于城区边缘的建材市场被重重包围,不论是商户进货,还是顾客买货,都很不方便,尤其是体积相对偏大的板材,更是受困于这样的环境。
        建一个专业的板材市场是符合兰州市场需求的。一家新建的,集规模化、集约化、专业化等优势的大型装饰板材市场在朱仁爱的手中诞生了,它就是兰州大西北板材市场。该市场地处兰州商业中心雁滩黄金商业旺地,总投资3000万元,占地56亩,营业面积28000平方米,主体框架结构的两层超大型铺面,集商务办公经营于一体,是目前西北地区惟一规模最大、档次最高的板材专业批发销售市场。
        市场建立起来后,朱仁爱没费多大工夫,就吸纳入驻了国内外200余家知名品牌厂家及经销商。
        目前,市场经营涉及各类板材、地板、五金、油漆等几个大类、上万个品种,为市场的发展提供了强大的后盾。市场内具有完备的硬件配套服务设施,包括工商、税务、银行、大型停车场以及货运、住宿、餐饮等“一站式服务”。大西北板材市场成为西北地区板材行业的一颗璀璨明珠。
                                                人如其名 关心公益是一种责任
        在朱仁爱办公室显著的位置,摆放着几块荣誉奖牌,有来自榆中、永登的学校的,也有来自家乡博猫娱乐市政府的。他开玩笑地说:“我的名字决定了要对社会公益事业尽一份力。”2000年,朱仁爱当任兰州博猫娱乐商会副会长。那一年,商会举办了一个活动,向兰州光彩事业捐款10万元。在会上,他听取了来自社会各界对公益事业的看法,了解到他创业的这个地方的教育水平还很落后的现状,深受启发,从此,他作为一名具有社会责任感的企业家常常活跃在公益事业的温馨氛围中。
        2002年,朱仁爱为家乡独资兴建桥梁一座;2003年,与博猫娱乐市政府配套,为家乡修建乡村公路;2005年,捐资15万元,修建永登王家坪仁爱光彩小学……朱仁爱的善举得到了社会的认可及合作者的高度评价。2004年,当朱仁爱多年合作伙伴嘉宝莉公司得知他的举动后,一向注重公益事业的嘉宝莉公司当即决定与朱仁爱合作,每年在甘肃捐助50名品学兼优的贫困生每人500元。2007年,双方合作升级,每年对家庭困难的50名高中生每人捐助1000元。也就是在2007年,兰州博猫娱乐商会再次向兰州市光彩事业促进会捐款100万元,其中,就有朱仁爱的一份仁爱之心。



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